第07章策劃
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第07章 策劃
郁小閑之所以要把拍賣會定在三天之後，就是想回家裏把李四子他們加工出來的各種首飾盒，還有普通珊瑚拿到銀月樓來配合銷售。一個好的拍賣會必須有好的策劃，所有的銷售進程都必須嚴格按照計劃書進行，郁小閑需要有時間來完善心中的計劃。郁二爺只能在宣城出名，在宣城銷售結束之後，那些珠寶將會會拿到黃家的女子會所，甚至是蕪湖的雅苑銷售，從此不會再出現於宣城，這也是一個營銷的策略。黃家在涇-縣不能過於招搖，一切都要低調，不能引起各方關註，不然山神市場那邊的重要設施，山城最重要的鼻子就可能被堵住，這是比賺銀子更重要的事情。
在這十一天裏，郁小閑不僅找人給羅七娘報了金世萊的平安，還傳了兩個重要的安排給家裏。一是讓李四子他們優先把她設計的首飾盒子做出來，加工珊瑚的事情放在後面。二是讓趙岐出去跑商，在蕪湖和涇-縣兩地做買賣，買賣的內容她都有了規定，從縣裏買紙和大理石，上等木材去蕪湖，再從蕪湖帶回布匹和瓷器之類的生活用品，暫緩銷售。
錦娘賣了郁小閑留下的珍珠，最次手裏至少有小二百兩銀子，就算是趙岐跑商的本錢。等到第二趟，紙張可以賒賬，等郁小閑出來付錢就可以了。算起來，郁小閑到家的時候，趙岐應該是預備第三次出發。郁小閑還可以從容準備後面的年貨銷售。
郁小閑說好離開一天半，銀月樓的掌櫃留下了兩支珠花簪子做陳設。然後按照郁小閑的思路，趕緊準備自己搭順風車要賣的貨物。郁小閑一身疲憊地回到客棧。看了看自己定制的十個精美的首飾盒，然後又仔細看了看李四子他們做的珊瑚制品。所有的珊瑚已經分割成了不同的飾物組件，有兩串略微大些的珠子已經被徐香草串成了禮佛的老太太最喜歡戴在脖子上的長掛念珠，看上去很是稀罕。
如此好的念珠串，非要有個好包裝才能賣上價錢，用木頭的盒子一時也來不及。郁小閑看了看桌上擺著的做首飾盒底襯剩餘綢緞零碎就立刻有了主意， 她打發水紅立刻去找錦娘趕著繡兩個有佛家蓮花和萬字符號圖案的黃褐色錦袋，大小就夠放一串念珠就好。另外再做些這樣的小布包趕完了工立刻和加工好了的珊瑚珠一起送到宣城，讓鄧家村的人送到自己那邊去。剩下的珊瑚珠佛飾全都就用這個包裝。
郁小閑看見屋裏，除了兩串好念珠，剩下的都是沒來得及穿洞的各種大小的珊瑚珠子，有圓形的，也有鼓型，還有一些如同不規則石頭樣的。最好的作品就是李四子精心制作的五個珊瑚小盆景，以粗一些的珊瑚為樹幹，在蟲眼處鉆洞，用白銅絲連著一些小珊瑚枝子，固定造型為樹木一樣的東西。立在用紫墨玉大理石雕刻的花盆裏，那些盆中的泥土是用各種香草果木屑染色絞碎仿制的，在近處聞著有一種淡淡的清香。
李四子說到：“太太，這些我還沒有完工呢，那些珊瑚珠子還要穿上樹枝，要是有小玉石，小金錢，小寶石之類的東西穿上去，就是一棵招財樹。一定能賣到好價錢。”
郁小閑看了看這五件作品，有些遺憾地說到：“四子伱的想法很不錯，只可惜我們的珊瑚樹太小了，不到一個茶杯高，放在富貴人家不顯大氣，不容易賣出好價錢，以後要是有機會，尋到了大支的珊瑚，我一定尋來珠玉讓伱做一個像樣的。”
李四子也覺得有理，郁小閑便說到：“這兩串念珠和五個盆景我就帶走了，伱們趕緊把那些不算珠子型的珊瑚給我立刻穿了洞，等我見過了趙大爺，看過了貨物就過來取。”
郁小閑忙完這裏的事情就立刻趕回客棧的大廳見王順子，趙岐這邊的流水都是王順子在打理，王順子一見郁小閑就立刻道惱說到：“太太呀，您不在的時候，金大爺把咱們家的六個院子都賣掉了四個了，還沒有建好的客店房子也被他賣掉了，您可要管一管。”
郁小閑看了王順子一眼說到：“賣了就賣了，客棧的事情說了給金大爺做主，我就信得過他，哪怕他全賣了，我也由著他。趙岐的貨物和最近賣糧食的錢應該也是他付出去的吧？”
王順子點點頭說到：“是這樣的，除了客棧一天十幾兩銀子的流水，付了些材料錢，我手上不剩幾個錢。頭一次趙大爺買貨的錢都是錦姨娘拿的，一共是二百三十五兩銀子。正是這樣，我才擔心金大爺把我們家給敗了。”
郁小閑說到：“趙大爺買的貨可都送到倉庫裏收好了？現在兩位爺又去了哪裏？”
王順子說到：“趙大爺今天早上又去蕪湖了，他兩次帶來的貨物，金大爺做主賣掉了些，剩餘的都入了庫。現在金大爺去了鄧師爺那裏，估計晚上才會回來，他現在忙得很。現在正好到了吃中飯的時候，不如太太先用飯，歇歇在等金大爺回來。”
郁小閑確實很累，可時間很緊，她耽誤不起，她叮囑了王順子要不折不扣聽從金世萊的安排，然後回到錦娘那邊簡單吃了一頓飯，又在家裏沐浴更衣之後，再次去了李四子的屋裏，取了不規則的珠子就匆匆離開了。臨走時，錦娘她們正好趕出了兩個黃褐色的佛袋，郁小閑總算是可以及時趕回宣城。
在回山城的路上，郁小閑和水紅兩個人都睡得很沈，這些天主仆二人可都是吃了苦的。等到了山城，兩人被叫醒之後都有些不願走了。梅管家看見郁小閑這個樣子，實在不放心，郁小閑索性把秋冰月帶上了，這些日子總是沒機會帶她去外面見見世面，這樣能看到很多珠寶的機會，在山裏是很難得的，所以郁小閑決定讓秋冰月在拍賣會上充當一個重要角色。
連日的工作讓郁小閑疲憊不堪，她打發鄧家村的人帶著秋冰月先帶著珊瑚盆景和珊瑚組件去銀月樓，要在樹上掛些金銀鑄造的小飾物，比如錢幣，元寶之類的。若是有合適的玉料邊角料，也可以修飾穿孔後掛在樹上。郁小閑想把這些珊瑚樹當做多寶樹，合在一起就可以稱為“五福臨門”。
在鄧家村好好休息了一夜，次日清晨就有人送來了李四子他們通宵加工完的珊瑚珠子，一共有兩百多顆，郁小閑打算制作幾串純珊瑚的禮佛腕珠之外，其餘的都配以金銀玉石的珠子和配飾，穿成手鏈，以每件十兩銀子出手。郁小閑還把那支金步搖拿了出來，這支金步搖重約三兩六錢，點綴了翠玉和紅寶石，據粉蝶說，在揚州的價錢是一百六十多兩銀子，郁小閑想用這支金步搖試一試宣城人的底線。
大約中午時分，郁小閑才到達宣城縣城，午飯之後她帶著秋冰月拜訪了幾家向來交好的富商，然後又讓羅家人聯絡了縣太爺，陳家等地方上的頭面人物。次日午時，銀月樓將準時開始拍賣一批珠寶，有資格參加的就是郁小閑邀約的人。她規定每家只能帶五人入場，要是女眷想參加，必須以黑紗蒙面。
大家在前期就一直關註這銀月樓的動靜，陸續拿出來的三十九件首飾，如今就只剩下兩枚戒指和一朵珊瑚花，大家還真想見見拍賣會壓軸的珠寶是什麽，可初九早上，除了又擺出了十來件價值十兩銀子的手串，就不再有稀奇的貨物出來了。一時間，有不少人托那幾個富商帶他們進去看看。
宣城最紅的清倌人玉娘子在午時前，被擡進了銀月樓，以彈唱為特色的青紅班也被安排在二樓。離午時還有半個時辰的時候，兩個衣帽整齊的小廝開始鋪紅氈子，樓上開始傳來了美妙的琴聲。銀月樓的老板站在鋪子門口殷勤地接待著來賓，讓路人覺得這裏不像是買珠寶，倒像是擺喜酒。
銀月樓的二樓擺出了一方舞臺，上面卻沒有伶人，郁小閑等人忙著給玉娘梳妝，連妝都是郁小閑親自給化的，用的是揚州來的胭脂小樣。化完妝幾件珠釵和那支金步搖給玉娘戴上之後，一個風姿綽約，又帶著一種貴氣的美嬌娘就出現了。也不知道是人襯出了首飾，還是首飾襯出了人，跟著玉娘過來的媽媽都覺得姑娘今天像換了一個人，就是這樣郁小閑還在不停鼓勵她，說到：“伱出去的時候就要這樣想，我今天就是一位千金小姐，大家閨秀，我就是最漂亮的。”
玉娘連連點頭，郁小閑又把秋冰月和水紅叫來，說到：“等一會兒二爺來了，伱們一個人負責把首飾裝起來，一個人幫二爺接銀票。午時一過，立刻收拾東西，伱們先走，二爺斷後。”
兩個丫頭答應了，拍賣會正式開始。
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郁小閑之所以要把拍賣會定在三天之後，就是想回家裏把李四子他們加工出來的各種首飾盒，還有普通珊瑚拿到銀月樓來配合銷售。一個好的拍賣會必須有好的策劃，所有的銷售進程都必須嚴格按照計劃書進行，郁小閑需要有時間來完善心中的計劃。郁二爺只能在宣城出名，在宣城銷售結束之後，那些珠寶將會會拿到黃家的女子會所，甚至是蕪湖的雅苑銷售，從此不會再出現於宣城，這也是一個營銷的策略。黃家在涇-縣不能過於招搖，一切都要低調，不能引起各方關註，不然山神市場那邊的重要設施，山城最重要的鼻子就可能被堵住，這是比賺銀子更重要的事情。
在這十一天裏，郁小閑不僅找人給羅七娘報了金世萊的平安，還傳了兩個重要的安排給家裏。一是讓李四子他們優先把她設計的首飾盒子做出來，加工珊瑚的事情放在後面。二是讓趙岐出去跑商，在蕪湖和涇-縣兩地做買賣，買賣的內容她都有了規定，從縣裏買紙和大理石，上等木材去蕪湖，再從蕪湖帶回布匹和瓷器之類的生活用品，暫緩銷售。
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郁小閑說好離開一天半，銀月樓的掌櫃留下了兩支珠花簪子做陳設。然後按照郁小閑的思路，趕緊準備自己搭順風車要賣的貨物。郁小閑一身疲憊地回到客棧。看了看自己定制的十個精美的首飾盒，然後又仔細看了看李四子他們做的珊瑚制品。所有的珊瑚已經分割成了不同的飾物組件，有兩串略微大些的珠子已經被徐香草串成了禮佛的老太太最喜歡戴在脖子上的長掛念珠，看上去很是稀罕。
如此好的念珠串，非要有個好包裝才能賣上價錢，用木頭的盒子一時也來不及。郁小閑看了看桌上擺著的做首飾盒底襯剩餘綢緞零碎就立刻有了主意， 她打發水紅立刻去找錦娘趕著繡兩個有佛家蓮花和萬字符號圖案的黃褐色錦袋，大小就夠放一串念珠就好。另外再做些這樣的小布包趕完了工立刻和加工好了的珊瑚珠一起送到宣城，讓鄧家村的人送到自己那邊去。剩下的珊瑚珠佛飾全都就用這個包裝。
郁小閑看見屋裏，除了兩串好念珠，剩下的都是沒來得及穿洞的各種大小的珊瑚珠子，有圓形的，也有鼓型，還有一些如同不規則石頭樣的。最好的作品就是李四子精心制作的五個珊瑚小盆景，以粗一些的珊瑚為樹幹，在蟲眼處鉆洞，用白銅絲連著一些小珊瑚枝子，固定造型為樹木一樣的東西。立在用紫墨玉大理石雕刻的花盆裏，那些盆中的泥土是用各種香草果木屑染色絞碎仿制的，在近處聞著有一種淡淡的清香。
李四子說到：“太太，這些我還沒有完工呢，那些珊瑚珠子還要穿上樹枝，要是有小玉石，小金錢，小寶石之類的東西穿上去，就是一棵招財樹。一定能賣到好價錢。”
郁小閑看了看這五件作品，有些遺憾地說到：“四子伱的想法很不錯，只可惜我們的珊瑚樹太小了，不到一個茶杯高，放在富貴人家不顯大氣，不容易賣出好價錢，以後要是有機會，尋到了大支的珊瑚，我一定尋來珠玉讓伱做一個像樣的。”
李四子也覺得有理，郁小閑便說到：“這兩串念珠和五個盆景我就帶走了，伱們趕緊把那些不算珠子型的珊瑚給我立刻穿了洞，等我見過了趙大爺，看過了貨物就過來取。”
郁小閑忙完這裏的事情就立刻趕回客棧的大廳見王順子，趙岐這邊的流水都是王順子在打理，王順子一見郁小閑就立刻道惱說到：“太太呀，您不在的時候，金大爺把咱們家的六個院子都賣掉了四個了，還沒有建好的客店房子也被他賣掉了，您可要管一管。”
郁小閑看了王順子一眼說到：“賣了就賣了，客棧的事情說了給金大爺做主，我就信得過他，哪怕他全賣了，我也由著他。趙岐的貨物和最近賣糧食的錢應該也是他付出去的吧？”
王順子點點頭說到：“是這樣的，除了客棧一天十幾兩銀子的流水，付了些材料錢，我手上不剩幾個錢。頭一次趙大爺買貨的錢都是錦姨娘拿的，一共是二百三十五兩銀子。正是這樣，我才擔心金大爺把我們家給敗了。”
郁小閑說到：“趙大爺買的貨可都送到倉庫裏收好了？現在兩位爺又去了哪裏？”
王順子說到：“趙大爺今天早上又去蕪湖了，他兩次帶來的貨物，金大爺做主賣掉了些，剩餘的都入了庫。現在金大爺去了鄧師爺那裏，估計晚上才會回來，他現在忙得很。現在正好到了吃中飯的時候，不如太太先用飯，歇歇在等金大爺回來。”
郁小閑確實很累，可時間很緊，她耽誤不起，她叮囑了王順子要不折不扣聽從金世萊的安排，然後回到錦娘那邊簡單吃了一頓飯，又在家裏沐浴更衣之後，再次去了李四子的屋裏，取了不規則的珠子就匆匆離開了。臨走時，錦娘她們正好趕出了兩個黃褐色的佛袋，郁小閑總算是可以及時趕回宣城。
在回山城的路上，郁小閑和水紅兩個人都睡得很沈，這些天主仆二人可都是吃了苦的。等到了山城，兩人被叫醒之後都有些不願走了。梅管家看見郁小閑這個樣子，實在不放心，郁小閑索性把秋冰月帶上了，這些日子總是沒機會帶她去外面見見世面，這樣能看到很多珠寶的機會，在山裏是很難得的，所以郁小閑決定讓秋冰月在拍賣會上充當一個重要角色。
連日的工作讓郁小閑疲憊不堪，她打發鄧家村的人帶著秋冰月先帶著珊瑚盆景和珊瑚組件去銀月樓，要在樹上掛些金銀鑄造的小飾物，比如錢幣，元寶之類的。若是有合適的玉料邊角料，也可以修飾穿孔後掛在樹上。郁小閑想把這些珊瑚樹當做多寶樹，合在一起就可以稱為“五福臨門”。
在鄧家村好好休息了一夜，次日清晨就有人送來了李四子他們通宵加工完的珊瑚珠子，一共有兩百多顆，郁小閑打算制作幾串純珊瑚的禮佛腕珠之外，其餘的都配以金銀玉石的珠子和配飾，穿成手鏈，以每件十兩銀子出手。郁小閑還把那支金步搖拿了出來，這支金步搖重約三兩六錢，點綴了翠玉和紅寶石，據粉蝶說，在揚州的價錢是一百六十多兩銀子，郁小閑想用這支金步搖試一試宣城人的底線。
大約中午時分，郁小閑才到達宣城縣城，午飯之後她帶著秋冰月拜訪了幾家向來交好的富商，然後又讓羅家人聯絡了縣太爺，陳家等地方上的頭面人物。次日午時，銀月樓將準時開始拍賣一批珠寶，有資格參加的就是郁小閑邀約的人。她規定每家只能帶五人入場，要是女眷想參加，必須以黑紗蒙面。
大家在前期就一直關註這銀月樓的動靜，陸續拿出來的三十九件首飾，如今就只剩下兩枚戒指和一朵珊瑚花，大家還真想見見拍賣會壓軸的珠寶是什麽，可初九早上，除了又擺出了十來件價值十兩銀子的手串，就不再有稀奇的貨物出來了。一時間，有不少人托那幾個富商帶他們進去看看。
宣城最紅的清倌人玉娘子在午時前，被擡進了銀月樓，以彈唱為特色的青紅班也被安排在二樓。離午時還有半個時辰的時候，兩個衣帽整齊的小廝開始鋪紅氈子，樓上開始傳來了美妙的琴聲。銀月樓的老板站在鋪子門口殷勤地接待著來賓，讓路人覺得這裏不像是買珠寶，倒像是擺喜酒。
銀月樓的二樓擺出了一方舞臺，上面卻沒有伶人，郁小閑等人忙著給玉娘梳妝，連妝都是郁小閑親自給化的，用的是揚州來的胭脂小樣。化完妝幾件珠釵和那支金步搖給玉娘戴上之後，一個風姿綽約，又帶著一種貴氣的美嬌娘就出現了。也不知道是人襯出了首飾，還是首飾襯出了人，跟著玉娘過來的媽媽都覺得姑娘今天像換了一個人，就是這樣郁小閑還在不停鼓勵她，說到：“伱出去的時候就要這樣想，我今天就是一位千金小姐，大家閨秀，我就是最漂亮的。”
玉娘連連點頭，郁小閑又把秋冰月和水紅叫來，說到：“等一會兒二爺來了，伱們一個人負責把首飾裝起來，一個人幫二爺接銀票。午時一過，立刻收拾東西，伱們先走，二爺斷後。”
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